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Cursos de ventas

Cursos de ventas presenciales

NUEVAFORMA EN BIZ BARCELONA 2014

Nuevaforma en Biz Barcelona
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Bienvenidos a nuestra web, en Nuevaforma somos especialistas en la impartición de cursos de ventas tanto a la empresa como al particular.

Impartimos nuestros cursos de ventas en el formato In Company (en la misma empresa) o bien en nuestras instalaciones.

Todos nuestros cursos de ventas pueden ser bonificados por la Fundación Tripartita para que no supongan un coste para las empresas o personas que los toman y nos encargamos de gestionar la correspondiente bonificación.

Todo nuestro personal docente está formado por personas con una amplia experiencia en el mundo comercial y empresarial habiendo desempeñado esta labor por más de 20 años.

Nuestros cursos de ventas se desarrollan de una forma práctica y amena para que de esta forma los conocimientos aprendidos puedan ser aplicados de una forma inmediata en el día a día del comercial.

Todos nuestros cursos de ventas se adaptan a las necesidades concretas de las empresas y de las personas que lo toman, con ejemplos claros relacionados con la realidad de cada sector.

Así mismo impartimos cursos de ventas de todos los niveles, cursos de ventas de iniciación, cursos de ventas de nivel intermedio, cursos de ventas avanzado y cursos de ventas con programación neurolingüística, así como cursos de atención al cliente, cursos de venta telefónica y otros muchos.

Nuestro método para la impartición de cursos de ventas está avalado por la experiencia de 6 años en los que llevamos formando a empresas y personas de toda España.

El programa de nuestros cursos de ventas ha sido creado con el objetivo de que tanto los particulares como las empresas puedan ampliar sus conocimientos en un sector con gran demanda laboral y que supone un fuerte activo para las empresas en general. La planificación de todos nuestros cursos de ventas está diseñada siguiendo los criterios y las técnicas específicas más actuales para lograr el éxito comercial.

Algunos de los métodos de ventas más frecuentes son:

MÉTODO AIDDA
Creado por Alexander Hamilton a fines del siglo 19 y que consiste en:

A: Atención. Debemos captar la atención de nuestro cliente potencial
I : Interés. Una vez captada la atención de nuestro cliente potencial, debemos generar interés en nuestro producto o servicio.
D: Demostración. Para incrementar su interés y pasar a la siguiente fase, debemos demostrar la capacidad de nuestro producto o servicio y que cumple con sus necesidades.
D: Deseo. El siguiente paso y si hemos hecho bien nuestro trabajo es aumentar el deseo de posesión a su máxima expresión
A: Acción. Y el último escalón es el de pasar a la acción aplicando nuestras técnicas de cierre con naturalidad y precisión.

MÉTODO SPIN
Desarrollado en 1990 por Rank Xerox.

S: Situación. Debemos obtener la información básica sobre el cliente (actividad de la empresa, tamaño, tendencia de ventas, etc.) para de este modo precisar nuestra argumentación. Nuestra fase de obtención de información no debe ser nunca un interrogatorio sino algo más parecido a una conversación donde las cosas surgen con naturalidad.
P: Problema. Una vez obtenida la información correspondiente debemos identificar las necesidades de nuestro cliente para de este modo argumentar en función de sus necesidades especificas y no divagando sobre las muchas características de nuestro producto o servicio, sino haciendo especial mención a aquellas que interesan a nuestro cliente. Obviamente siempre buscando la complicidad del cliente con nuestras frases buscadoras del SI.
I: Implicación. Una vez estamos desarrollando nuestra argumentación y al mismo tiempo que lo hacemos, buscamos la implicación del cliente en lo que se refiere a las ventajas y beneficios (no características) que le supone el adquirir nuestro producto o servicio
N: Necesidad de beneficio. Si hemos desarrollado bien los pasos anteriores tan solo estamos ante el último escollo de la secuencia, por lo que en función de nuestro producto o servicio procederemos a desarrollar nuestra secuencia de cierres haciendo sentir a nuestro interlocutor como propietario de nuestro artículo remarcando el beneficio que le proporcionará. Todo ello usando adecuadamente nuestras técnicas de cierre imprescindibles para obtener cuanto menos un compromiso por parte del cliente en forma de presentación de oferta si es el caso o bien el cierre de la venta definitiva, siempre en función de nuestro producto o servicio.

MÉTODO VENTAS, Noel Training o Sistema de Entrenamiento Zelev Noel
Desarrollado en los años 90 por Dr. Alberto Vélez León.

V: Verificación,
E: Entrevista,
N: Necesidades,
TA: Tarea de demostración
S: Satisfacción

En Nuevaforma somos expertos formadores y contamos con la satisfacción de todas las empresas en la cuales hemos impartido todo tipo de cursos de ventas en estos años.

Confíe en la experiencia de Nuevaforma en la impartición de cursos de ventas y no se arrepentirá.

Fundación Tripartita