La Programación Neurolingüística o simplemente PNL es sin duda la mejor herramienta que ha llegado al mundo de las ventas en los últimos años no en vano muchos la llaman la ventaja oculta.
Y de hecho es así porque si algo pueden aprender los vendedores que ya lo son o incluso los que se inician, son las técnicas que nos aporta la PNL.
En los cursos de ventas con PNL se enseña las técnicas de comunicación, generación de empatía y calibración que son fundamentales para que una venta llegue a buen puerto.
A todos nos gusta relacionarnos con los que consideramos nuestros iguales, porque sentimos que se aproximan a como somos nosotros y por lo tanto los percibimos como más cercanos.
Cualquiera que lleve tiempo en esto de las ventas sabrá que es fundamental «la capacidad de superar el rechazo» si queremos triunfar en el competitivo mundo de las ventas, la PNL nos enseña como tenemos que comunicarnos con nosotros mismos de manera que consigamos modificar nuestro estado y convertir los rechazos en energía potenciadora, al igual que un boxeador que cae a la lona y se levanta como un tigre para resarcirse.
La PNL enseña una metodología de lenguaje que nos hace sintonizar de manera inmediata con nuestro interlocutor y nos permite averiguar como se comunica consigo mismo, pudiendo de esta forma comunicarnos de la misma manera que él lo hace e incrementando el feeling entre ambos.
Al mismo tiempo también dispone de otras herramientas muy poderosas en lo que a la comunicación se refiere, como la calibración, la detección de patrones, el sistema representacional y otras muchas que nos permiten de una manera relativamente sencilla conseguir los objetivos propuestos.
Es por ello que soy un enamorado de la Programación Neurolingüística ya que permite conseguir unos niveles de comunicación con cualquier persona que nos propongamos que de otro modo serían del todo inviable.
Obviamente de todo ello se deduce que la Pnl se puede aplicar a cualquier campo en el que precisemos comunicarnos.
David Tomás
Formador, Coach, Máster en PNL
Cursos de ventas con PNL de Nuevaforma
http://www.cursosdeventas.info