PNL para vendedores
Sin ninguna duda la Programación Neurolingüística es la mejor herramienta que ha llegado al mundo de las ventas en los últimos 25 años porque nos permite comunicarnos de la misma manera que lo hace nuestro interlocutor, averiguando cuáles son sus estrategias y sus canales representacionales hablando por decirlo así su mismo idioma y consiguiendo generar un clima de confianza de una manera rápida y efectiva.
La PNL nos aporta una infinidad de herramientas de comunicación que nos sirven para lograr los objetivos que deseamos, es por ello que aplicada a las ventas se convierte en un arma tremendamente poderosa que cualquier comercial o vendedor de hoy en día debería conocer.
La PNL nació en los años 70 en EEUU de la mano de Richard Bandler (matemático, psicólogo gestáltico y experto en informática) y John Grinder (lingüista) estudiaron los patrones de conducta de los seres humanos para desarrollar modelos y técnicas que permieten comprender y explicar el comportamiento y la comunicación.
Este curso de ventas con PNL, al igual que los demás cursos de ventas que impartimos está especialmente creado y diseñado para adaptarlo a las necesidades específicas de las empresas con la salvedad de ser más completo y recomendado para vendedores avanzados.
Durante el mismo se enseña la forma de crear empatía de una forma rápida y precisa con prácticamente cualquier persona con la que entremos en contacto, requisito indispensable para llevar la venta a buen puerto.
El curso de ventas in company se adapta a las necesidades de la empresa pudiéndose impartir en sus niveles básico, medio y avanzado y en los horarios que se estimen convenientes pudiéndose impartir incluso en fin de semana.
En Nuevaforma consideramos que para conseguir los objetivos deseados de cualquier empresa, se precisa de un departamento comercial perfectamente formado y capacitado para lograrlo.
TEMARIO
Cursos de ventas con PNL
- Introducción.
- Definición de PNL.
- La PNL y las ventas.
- Tipos de clientes.
- El proceso de decisión.
- El mapa no es el territorio.
- Las creencias.
- El sistema representacional.
- La calibración.
- Los canales sensoriales.
- Visual, auditivo y cinestésico.
- Rapport, como crearlo.
- Estrategias de ventas
- El objetivo del cliente.
- La comunicación.
- Anclajes y tipos de anclajes.
- Las objeciones.
- El cierre.
Durante el curso se proyectan videos, power points y se realizan ejercicios relacionados.
Todos nuestros cursos de ventas están subvencionados para empresas, según crédito formativo de la empresa (agrupación de empresas), por Plan de formación continuada para trabajadores de empresas privadas. Orden TAS/500/2004, de 13 de febrero) según crédito formativo.