por dtomas | Nov 23, 2012 | Artículos de ventas y temas comerciales
La motivación es responsabilidad de la dirección, pero ¿cómo motivar un equipo de ventas?.«Hacer que otras personas hagan las cosas para conseguir unos objetivos económicos» implica la existencia de una función de dirección.La tarea de motivación del director de...
por dtomas | Oct 23, 2012 | Artículos de ventas y temas comerciales
Errores frecuentes de los vendedores | segunda parte ERRORES EN AUSENCIA DEL CLIENTE 1. NO PLANIFICAR SU TIEMPO Tremendamente habitual, entre los vendedores existe el comportamiento bastante general de no planificar o no dedicar demasiado interés a una...
por dtomas | Sep 23, 2012 | Artículos de ventas y temas comerciales
Errores frecuentes de los vendedores | primera parte. Son muchos y muy variados los errores que somos capaces de cometer nosotros los vendedores, y los que aquí mencionaremos son tan solo los más comunes. Resulta difícil corregir y todavía más decirle a un vendedor...
por dtomas | Jun 23, 2012 | Artículos de ventas y temas comerciales
La Programación Neurolingüística o simplemente PNL es sin duda la mejor herramienta que ha llegado al mundo de las ventas en los últimos años no en vano muchos la llaman la ventaja oculta. Y de hecho es así porque si algo pueden aprender los vendedores que ya lo son o...
por dtomas | Mar 23, 2012 | Artículos de ventas y temas comerciales
Vender más, vender mejor. En la actualidad, cuando hablamos de comunicación en un contexto de formación y desarrollo personal, este término tiende cada vez más a asociarse con la Programación Neurolingüística o Pnl, disciplina de comunicación nacida en los EEUU en los...
por dtomas | Nov 26, 2011 | Artículos de ventas y temas comerciales
En la actualidad realizo cursos de venta telefónica para todas las empresas que me lo solicitan, he impartido cursos en departamentos comerciales, call centers y CRMs en toda España y es increíble el potencial de venta que muchas empresas desperdician sin ni siquiera...
